黎冠超理事介绍，广州科服仪器有限公司是一家国家级高新技术企业，总部设在广州，在全国各地有合作的销售网络。一直致力于成为科学服务领域的实验室仪器设备、实验耗材的领导供应商。目前是多个国家知名品牌产商授权代理及合作伙伴，如美国Tousimis、韩国Human、意大利SOLTEC、美国NI公司。所代理或经销的产品性能优越，广泛地应用于化学、材料、物理、生物、医学、MEMS器件、生物传感器、制药、食品、石油化工、电子传感器等多个行业。公司与国外知名科学仪器厂商进行战略性长久合作，销售工程师与售后工程师均经过厂商专业的技术和维修培训，能够给予客户提供专业、优秀、满意的服务。此外公司亦开始逐步涉及自主研发，目前拥有十余项自主知识产权的专利，发展出拥有自主知识产权的自主品牌的仪器设备。
黎冠超理事谈到企业的难点，首先，公司属于小众行业；第二主要为科研实验室提供专业设备。实验室仪器设备分为两种类型，一是通用型设备，技术含量低，需求量高；二是专业型设备，技术含量高，需求量少。公司主要为新建或更新换代的实验室提供服务，包括政府投资建设的实验室，其中进口的设备需求不大。另外，客户采购设备流程多，报批手续复杂。其次公司采购交货周期长；第三，行业需求量小，在公司扩张过程中，人员与销售额的平衡存在着困难；第四，代理公司存在着不确定性，比如渠道不稳固、波动性大、同质化竞争等。希望进行企业转型，但是经营生产型企业需要投入生产研发，寻找市场等，风险巨大。
广东省海南商会常务副会长兼秘书长李高卫
李秘书长表示，黎理事企业有一定的独特性，服务的行业小，有技术门槛。要针对自身企业特点注意发挥优势，利用优势培育自身企业特长，回避作为代理商被动风险。所有企业都有风险和机遇，作为代理商，技术和产品均掌握在别人手上，自主性差。一要通过优质服务取信于供应商，把自己和供应商捆绑在一起成为利益共同体，二要吸纳国外技术自己在国内有所创新，不完全依赖别人，多方面规避风险，保障企业平稳运行和逐步发展。对于企业来说，行业大小不是问题，关键是如何在自身领域中做好做足；企业经营要多方面考虑，掌握好时间节点，提高资金效率。另外，企业经营者要把握行业整体情况与形势，对产品市场、用途、市场饱和度、产品技术含量变革度等进行调查与分析，并定期形成报告，做到知己知彼。同时，可以从关联产品入手开发新产品，创立自己新品牌。
现场合影
黎冠超理事对本次交流非常满意，感谢广东省海南商会秘书处的关心和支持，希望多交流指导。本次活动加强了广东省海南商会会员企业与秘书处的沟通与交流，有利于会员企业的发展与商会资源的对接。
