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广东省海南商会秘书处拜访理事黎冠超!
来源: | 作者:gzkefu | 发布时间: 2022-03-17 | 898 次浏览 | 分享到:

      2月17日,广东省海南商会常务副会长兼秘书长李高卫、专职副秘书长张翔翔携秘书处一行拜访我会理事、广州科服仪器有限公司总经理黎冠超,就其公司所在行业情况,公司发展与运营等话题进行交流。


广东省海南商会理事、广州科服仪器有限公司总经理黎冠超


黎冠超理事介绍,广州科服仪器有限公司是一家国家级高新技术企业,总部设在广州,在全国各地有合作的销售网络。一直致力于成为科学服务领域的实验室仪器设备、实验耗材的领导供应商。目前是多个国家知名品牌产商授权代理及合作伙伴,如美国Tousimis、韩国Human、意大利SOLTEC、美国NI公司。所代理或经销的产品性能优越,广泛地应用于化学、材料、物理、生物、医学、MEMS器件、生物传感器、制药、食品、石油化工、电子传感器等多个行业。公司与国外知名科学仪器厂商进行战略性长久合作,销售工程师与售后工程师均经过厂商专业的技术和维修培训,能够给予客户提供专业、优秀、满意的服务。此外公司亦开始逐步涉及自主研发,目前拥有十余项自主知识产权的专利,发展出拥有自主知识产权的自主品牌的仪器设备。


黎冠超理事谈到企业的难点,首先,公司属于小众行业;第二主要为科研实验室提供专业设备。实验室仪器设备分为两种类型,一是通用型设备,技术含量低,需求量高;二是专业型设备,技术含量高,需求量少。公司主要为新建或更新换代的实验室提供服务,包括政府投资建设的实验室,其中进口的设备需求不大。另外,客户采购设备流程多,报批手续复杂。其次公司采购交货周期长;第三,行业需求量小,在公司扩张过程中,人员与销售额的平衡存在着困难;第四,代理公司存在着不确定性,比如渠道不稳固、波动性大、同质化竞争等。希望进行企业转型,但是经营生产型企业需要投入生产研发,寻找市场等,风险巨大。


广东省海南商会常务副会长兼秘书长李高卫


李秘书长表示,黎理事企业有一定的独特性,服务的行业小,有技术门槛。要针对自身企业特点注意发挥优势,利用优势培育自身企业特长,回避作为代理商被动风险。所有企业都有风险和机遇,作为代理商,技术和产品均掌握在别人手上,自主性差。一要通过优质服务取信于供应商,把自己和供应商捆绑在一起成为利益共同体,二要吸纳国外技术自己在国内有所创新,不完全依赖别人,多方面规避风险,保障企业平稳运行和逐步发展。对于企业来说,行业大小不是问题,关键是如何在自身领域中做好做足;企业经营要多方面考虑,掌握好时间节点,提高资金效率。另外,企业经营者要把握行业整体情况与形势,对产品市场、用途、市场饱和度、产品技术含量变革度等进行调查与分析,并定期形成报告,做到知己知彼。同时,可以从关联产品入手开发新产品,创立自己新品牌。


现场合影

 

黎冠超理事对本次交流非常满意,感谢广东省海南商会秘书处的关心和支持,希望多交流指导。本次活动加强了广东省海南商会会员企业与秘书处的沟通与交流,有利于会员企业的发展与商会资源的对接。